先ほどリストアップしたクロスロードや各ライバル車のディーラーで最初の商談を行います。

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後クロスロードの交渉の参考にして行きます。

• クロスロード、ライバル車含めて出来るだけ多くのディーラーと商談する
  
  
• 初回交渉時にその車種が本命かどうかは伏せておく
  
  
• 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  
  
• 他にも気になる車種があって迷っている、と言う雰囲気を伝える
  
  
• 下取り車があれば査定してもらう（２回目交渉時でも可）
  
  
• 初回の商談は短時間でＯK

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